Si estás mandando cold emails y obteniendo 2-3% de respuestas, este artículo va a cambiar tu prospecting para siempre.
Porque el problema NO es tu mensaje.
El problema es que estás usando un solo canal en un mundo donde eso ya no funciona.
El Problema: Un Solo Canal Está Muerto
Déjame mostrarte los números brutales de 2025:
Email-only:
Reply rate: 1-3%
Para 10 reuniones necesitas: 1,000+ emails
Tu prospect recibe 50-80 emails por día
El tuyo es literalmente 1 de 80
LinkedIn-only:
Reply rate: 2-5%
Para 10 reuniones necesitas: 500+ messages
Connection requests con pitch: 20-30% aceptación
Sin pitch: Solo contexto, no conversión
Cold calling-only:
Conversión: 5-8%
Para 10 reuniones necesitas: 300+ llamadas
90% ignora números desconocidos
Los que contestan están en modo defensa
¿Ves el patrón?
Cada canal está saturado.
Y tú sigues apostando todo a uno solo.
Es como intentar ganar un partido de fútbol usando solo una pierna.
Puedes hacerlo, pero ¿para qué complicarte?
La Solución: Secuencias Multi-Canal
Aquí está el secreto que cambió mi prospecting:
Multi-canal NO significa más trabajo.
Significa mejor orquestación.
No es: ❌ Email a 200 prospects ❌ LinkedIn a otros 200 ❌ Llamadas a otros 200
Es: ✅ Email a 50 prospects ✅ Los mismos 50 en LinkedIn ✅ Los mismos 50 por teléfono ✅ TODO coordinado en 14 días
Menos prospects. Más touchpoints por prospect. Mejor conversión.
Los números no mienten:
Email-only: 2-3% reply rate
Secuencia multi-canal: 10-15% reply rate
5X más conversión. Mismo esfuerzo.
La Arquitectura de la Secuencia Perfecta
Antes de darte los scripts exactos, necesitas entender los principios:
Principio 1: Cada touchpoint tiene un objetivo específico
No repites el mismo mensaje en cada canal.
Email #1: Identifica si el problema existe
LinkedIn: Humaniza la interrupción
Email #2: Demuestra credibilidad
Llamada: Conversación real
LinkedIn message: Último empujón
Breakup: Cierra con clase
Principio 2: Timing estratégico entre touchpoints
No bombardeas. Dejas 2-3 días entre cada touchpoint.
¿Por qué?
Construyes familiaridad gradual.
Para cuando llamas en día 7:
Ya vieron 2 emails tuyos
Probablemente aceptaron tu LinkedIn
Tu nombre es familiar
Ya NO eres un desconocido.
Conversión en llamada dentro de secuencia: 15-25% vs Cold call puro: 5-8%
3X mejor.
Principio 3: La secuencia completa
SEMANA 1:
├─ Día 1: Email #1 (Problema)
├─ Día 3: LinkedIn Connection
├─ Día 5: Email #2 (Case Study)
└─ Día 7: Llamada Estratégica
SEMANA 2:
├─ Día 10: LinkedIn Message
└─ Día 14: Breakup EmailAhora sí, vamos a los scripts exactos.
Touchpoint 1: Email de Problema (Día 1)
Objetivo
Identificar si el problema que resuelves existe para ellos.
Principios clave
Corto (75-100 palabras máximo)
Específico (no genérico)
Pregunta (no pitch)
Trigger event (por qué HOY)
Estructura
Subject: [Trigger event]?
Línea 1: Por qué los contactas HOY
Línea 2-3: Problema específico
Línea 4: Pregunta de calificación
Total: 75-100 palabrasTemplate 1: Hiring como trigger
Subject: Contratando 5 AEs?
María,
Vi en tu post de LinkedIn que están
contratando 5 AEs para Q1.
Cuando eso pasa, onboarding normalmente
se vuelve un caos y ramp time se alarga.
¿Lo están manejando internamente o
buscando acelerar el proceso?
Fernando
Mentes de Negocio
[Link]Template 2: Funding como trigger
Subject: Serie A de $10M
Roberto,
Felicidades por la Serie A que anunciaron.
Después de funding, el reto típico es
escalar ventas sin romper el proceso.
¿Ya tienen un playbook definido o
están construyéndolo sobre la marcha?
Fernando
Mentes de Negocio
[Link]Template 3: Expansión geográfica
Subject: Abriendo oficina en CDMX?
Ana,
Vi que están abriendo oficina en CDMX.
Cuando eso pasa, contratar vendedores
locales suele ser un dolor de cabeza.
¿Ya tienen un proceso de hiring local o
están empezando desde cero?
Fernando
Mentes de Negocio
[Link]Qué esperar
Open rate: 35-50%
Reply rate: 2-5%
La mayoría NO responderá (y está bien)
Si responden aquí:
No mandes tu pitch completo todavía.
Haz 1-2 preguntas de calificación:
"Claro. Para no mandarte info irrelevante,
¿qué específicamente del onboarding
es el mayor dolor? ¿Ramp time, consistencia
o algo más?"Touchpoint 2: LinkedIn Connection (Día 3)
Objetivo
Establecer presencia y humanizar la interrupción.
Por qué día 3 (no día 1)
Si mandas connection el mismo día del email:
Parece spam coordinado
Demasiado agresivo
Baja tasa de aceptación (20-30%)
Si esperas 2-3 días:
Ya vieron tu email (aunque no respondieron)
Tu nombre es familiar
Tasa de aceptación: 60-70%
Template 1: Mencionando el email
Hola María,
Te mandé un email sobre onboarding de AEs.
Trabajo con equipos de ventas que están
escalando rápidamente.
Te agrego para compartir recursos
si en algún momento tiene sentido.
Sin presión si no aplica.
FernandoTemplate 2: Sin mencionar email directamente
Hola Roberto,
Vi tu post sobre hiring de vendedores.
Trabajo con VPs de Ventas en esa situación
(normalmente es un caos).
Te agrego por si tiene sentido conectar
o compartir recursos.
FernandoTemplate 3: Mutual connection
Hola Ana,
Ambos conocemos a Carlos Méndez
(trabajamos juntos en Startup XYZ).
Ayudo a equipos con onboarding de ventas
y pensé que podría tener sentido conectar.
FernandoQué esperar
Tasa de aceptación: 60-70%
La mayoría acepta sin mensaje
Si responden: "¿En qué te puedo ayudar?"
Si responden al aceptar:
"Gracias por conectar, María.
Te mandé un email hace unos días sobre
onboarding de AEs (quizá cayó en spam).
Básicamente, vi que están contratando
y quería saber si el onboarding es algo
que están manejando bien o hay espacio
para mejorar.
¿Es tema que resuena?"Touchpoint 3: Email de Case Study (Día 5)
Objetivo
Demostrar credibilidad sin pitch agresivo.
Por qué funciona
En este punto:
Ya vieron email #1
Probablemente aceptaron tu LinkedIn
Tu nombre es FAMILIAR
Ahora demuestras que entiendes el problema sin venderles directamente.
Estructura
Subject: "Cómo [Company similar] resolvió [problema]"
Hola [Nombre],
Te mandé un email hace unos días sobre [problema].
Te comparto rápido cómo [Company] lo resolvió:
[CASO: 3-4 líneas]
- Situación inicial
- Qué hicieron
- Resultado cuantificado
¿Algo de esto resuena con tu situación?
[Nombre]Template 1: Case study de onboarding
Subject: Cómo Startup XYZ redujo ramp time 50%
María,
Te mandé un email sobre onboarding de AEs.
Te comparto rápido cómo Startup XYZ
(SaaS B2B, 20 reps) lo resolvió:
ANTES:
- Ramp time: 90 días
- Consistencia: Baja
- Cada manager entrenaba diferente
IMPLEMENTARON:
- Playbook estandarizado
- Shadowing estructurado
- Certificación pre-ramping
RESULTADO:
- Ramp time: 45 días (50% reducción)
- Primeros deals: semana 3 (vs semana 8)
- Consistencia: Alta
¿Algo de esto resuena con tu situación
o están manejándolo diferente?
FernandoTemplate 2: Productividad
Subject: +40% en productivity sin contratar
Ana,
Sobre escalar ventas post-funding.
Company XYZ (Serie A, $8M) escaló ventas
sin contratar:
SITUACIÓN:
- 8 AEs generando $2M ARR
- Necesitaban llegar a $5M
- Budget limitado para hiring
IMPLEMENTARON:
- Time blocking estricto
- Automatización de follow-ups
- Priorización de cuentas
RESULTADO:
- $4.2M ARR con mismo equipo
- +40% productivity por rep
- Evitaron contratar 4 AEs
¿Están en situación similar o
su reto es diferente?
FernandoQué esperar
Open rate: 40-55% (más alto que email #1)
Reply rate: 3-7%
Algunos dirán "mándame más info"
Otros harán preguntas específicas
Si responden aquí:
"Perfecto. En lugar de inundarte con emails,
¿tiene sentido una llamada rápida de 15 mins
para ver si algo de esto aplica a tu situación?
Disponibilidad: [2 opciones específicas]"Touchpoint 4: Llamada Estratégica (Día 7)
Objetivo
Conversación real ahora que eres familiar.
Por qué funciona
En este punto:
Vieron 2 emails tuyos
Probablemente aceptaron LinkedIn
Tu nombre es MUY familiar
Ya NO eres un desconocido.
Conversión aquí: 15-25% vs cold call puro: 5-8%
3X mejor.
Script completo
APERTURA:
PROSPECTO: ¿Hola?
TÚ: María, es Fernando de Mentes de Negocio.
Te mandé un par de emails sobre onboarding
de AEs en las últimas 2 semanas.
¿Los viste o te caí en spam?
[PAUSA - Deja que responda]Si dicen "NO LOS VI":
TÚ: Ah perfecto, entonces no soy tan malo
en subject lines como pensaba.
[RISA LIGERA]
Mira, la razón por la que te llamé
específicamente es porque vi que están
contratando 5 AEs y típicamente cuando
eso pasa, onboarding se vuelve un caos.
¿Es algo que están manejando bien o hay
espacio para mejorar?Si dicen "SÍ LOS VI":
TÚ: Ah bueno, al menos no soy invisible.
¿Fue porque no aplicaba o simplemente
te llegué en mal momento?
[ESPERA RESPUESTA]
Te entiendo. Mira, no quiero quitarte mucho tiempo.
La razón por la que insistí es porque
vi que están contratando y típicamente
eso es un dolor de cabeza.
Solo quería saber si es algo donde podrían
usar ayuda o ya lo tienen controlado.
¿Qué onda con eso?Manejo de objeciones
"NO TENGO TIEMPO":
TÚ: Perfecto, ¿preferirías que te mande
una invitación de calendario para devolverte
la llamada más tarde,
O te digo rápido por qué te llamé ahora
para no molestarte de nuevo?
[La mayoría elige opción 2]"ENVÍAME INFORMACIÓN":
TÚ: Claro, pero para no inundarte con PDFs
genéricos, ¿qué específicamente quieres saber?
¿Es sobre pricing, cómo funciona, o algo más?
[CALIFICAS ANTES DE MANDAR INFO]"YA TENEMOS ALGO":
TÚ: Perfecto, honestamente rara vez tiene
sentido cambiar.
Solo por curiosidad, ¿están usando
[Competidor X] o algo interno?
[ELLOS RESPONDEN]
Ah bueno, si están con [Competidor],
probablemente no están haciendo [brecha], ¿verdad?
[REVELAS PROBLEMA SIN CRITICAR]Cierre si califican
TÚ: OK, tiene sentido hablar más a detalle.
Tengo hueco el martes a las 10am
o el jueves a las 3pm.
¿Cuál te viene mejor?
[SIEMPRE DA 2 OPCIONES ESPECÍFICAS]Touchpoint 5: LinkedIn Message (Día 10)
Objetivo
Último empujón suave antes del breakup.
Por qué funciona
En este punto intentaste:
2 emails
1 LinkedIn connection
1 llamada
Si no respondieron, necesitan UN empujón más.
Template 1: Con humor
Hola María,
Intenté contactarte por:
- Email (2 veces)
- Teléfono (1 vez)
- LinkedIn connection (aceptaste)
Supongo que o estás súper ocupada
o definitivamente no te interesa 😅
Si es lo segundo, sin problema.
Pero si es timing, responde aquí y paramos
la secuencia hasta que tenga sentido.
FernandoTemplate 2: Directo
María,
Última vez que te contacto.
Te mandé 2 emails y llamé 1 vez
sobre onboarding de AEs.
Si no tiene sentido, sin problema.
Te saco de mi lista.
Pero si en algún momento quieres ver cómo
otros equipos lo están manejando,
mi info está en el perfil.
FernandoQué esperar
Tasa de respuesta: 8-12%
Muchos dirán "no aplica"
Algunos dirán "mal timing, hablamos en X meses"
Los interesados agendarán aquí
Touchpoint 6: Breakup Email (Día 14)
Objetivo
Cerrar con clase y provocar respuesta de último minuto.
Por qué funciona
Los breakup emails tienen reply rate de 15-20%.
¿Por qué?
Psicología de la pérdida: "Mierda, lo voy a perder. Déjame al menos responder."
Respeto genuino: No eres spam persistente. Reconoces que no aplica.
Template 1: Clásico
Subject: Última vez que te molesto
María,
Te contacté 5 veces en las últimas 2 semanas:
- 2 emails
- 1 llamada
- 2 LinkedIn messages
Claramente no es el momento
o simplemente no encaja.
Te saco de mi lista para no
saturarte con más contactos.
Si en algún momento el onboarding
se vuelve un dolor de cabeza,
mi info está abajo.
Éxito con la contratación de AEs.
Fernando
Mentes de Negocio
[email protected]
LinkedIn | TeléfonoTemplate 2: Con recurso de valor
Subject: Un último recurso antes de irme
María,
Este es mi último email.
Te contacté varias veces sobre
onboarding y claramente no aplica
o no es prioridad.
Sin problema.
Antes de irme, te dejo este recurso
que quizá te sirva (sin compromiso):
[Link a playbook/template gratuito]
Si alguna vez tiene sentido hablar,
sabes dónde encontrarme.
Éxito,
FernandoQué esperar
Reply rate: 15-20% (¡el más alto!)
Muchos dirán "no aplica, gracias"
Algunos darán referencia ("habla con X")
Los interesados agendarán AQUÍ
Timing Perfecto Entre Touchpoints
¿Por qué estos días específicos?
DÍA 1 → DÍA 3 (2 días)
Les das tiempo de ver email #1. Sin ser demasiado agresivo.
DÍA 3 → DÍA 5 (2 días)
Dejas que acepten LinkedIn. Antes de mandar email #2.
DÍA 5 → DÍA 7 (2 días)
Email #2 está fresco en su mente. Cuando llamas ya eres familiar.
DÍA 7 → DÍA 10 (3 días)
Evitas parecer desesperado. Les das espacio para procesar.
DÍA 10 → DÍA 14 (4 días)
Último empujón tuvo tiempo de aterrizar. Breakup cierra con clase.
Total: 14 días de principio a fin.
Qué Hacer Cuando Responden (En Medio de Secuencia)
Si responden en día 2
PAUSA la secuencia inmediatamente.
No mandes el LinkedIn connection si ya están respondiendo por email.
Responde donde respondieron.
Si responden en día 4
Cancela email #2.
No los bombardees en múltiples canales ahora que ya están engaged.
Regla de oro
Una vez que responden, la secuencia TERMINA.
Continúas la conversación donde respondieron.
10 Errores Fatales Que Matan Tu Secuencia
Error #1: Repetir el mismo mensaje en cada canal
❌ MAL:
Email: "Ayudamos con onboarding"
LinkedIn: "Ayudamos con onboarding"
Llamada: "Ayudamos con onboarding"
✅ BIEN: Cada touchpoint agrega valor NUEVO.
Error #2: Timing demasiado agresivo
❌ MAL: Email → LinkedIn mismo día → Llamar al día siguiente
✅ BIEN: Email → Espera 2 días → LinkedIn → Espera 2 días → Llamada
Error #3: No pausar cuando responden
❌ MAL: Responden en día 4 → Sigues mandando email 2, llamada, etc.
✅ BIEN: Responden → Pausa secuencia → Continúa donde respondieron
Error #4: Demasiados prospects simultáneos
❌ MAL: Iniciar 100 secuencias en una semana
✅ BIEN: Iniciar 20-40 secuencias por semana
Calidad > Cantidad.
Error #5: Abandonar muy pronto
❌ MAL: Email → No responde → Descarto
✅ BIEN: 6 touchpoints completos → ENTONCES descarto
La mayoría de respuestas vienen en touchpoint 4-6.
Error #6: Pitch demasiado pronto
❌ MAL: Email 1: "Aquí está todo lo que hacemos..."
✅ BIEN: Email 1: "¿Este problema existe?" Email 2: "Así lo resolvieron otros" Llamada: "¿Tiene sentido hablar?"
Califica ANTES de vender.
Error #7: Connection requests con pitch
❌ MAL: "Ayudamos a empresas como la tuya con X, Y, Z"
Aceptación: 20-30%
✅ BIEN: "Vi tu post sobre [tema]. Trabajo con equipos en esa situación"
Aceptación: 60-70%
Error #8: No trackear resultados
❌ MAL: "Creo que mandé como 50 secuencias..."
✅ BIEN:
X secuencias iniciadas
Y respuestas recibidas
Z reuniones agendadas
Reply rate: W%
Si no mides, no puedes mejorar.
Error #9: No tener breakup email
❌ MAL: Touchpoint 5 → Silencio → Nunca cierras
✅ BIEN: Touchpoint 6 (breakup) → Cierra con clase
El breakup tiene el reply rate MÁS ALTO (15-20%).
Error #10: Demasiados canales o touchpoints
❌ MAL: Email + LinkedIn + Twitter + WhatsApp + Instagram + 10 touchpoints
✅ BIEN: Email + LinkedIn + Llamada = 6 touchpoints en 14 días
Simple. Efectivo. Repetible.
Resultados Esperados
Si haces 40 secuencias en 14 días:
Touchpoint 1 (Email #1):
Envíos: 40
Opens: 16-20 (40-50%)
Replies: 1-2 (2-5%)
Touchpoint 2 (LinkedIn):
Envíos: 40
Aceptaciones: 24-28 (60-70%)
Replies: 1-2 (2-5%)
Touchpoint 3 (Email #2):
Envíos: 38
Opens: 18-22 (45-55%)
Replies: 1-3 (3-7%)
Touchpoint 4 (Llamada):
Intentos: 35
Conversaciones: 14-18 (40-50%)
Reuniones: 5-8 (15-25%)
Touchpoint 5 (LinkedIn Message):
Envíos: 27
Replies: 2-3 (8-12%)
Touchpoint 6 (Breakup):
Envíos: 24
Replies: 3-5 (15-20%)
TOTAL ESPERADO:
40 secuencias iniciadas
12-18 respuestas totales (30-45% reply rate)
6-10 reuniones agendadas (15-25% conversión)
vs Email-only (40 emails):
1-2 respuestas (2-5%)
1 reunión (2.5%)
6-10X mejor conversión.
Caso de Estudio Real: 90 Días
SDR en SaaS B2B implementando secuencias.
Mes 1: Setup y aprendizaje
Actividad:
15 secuencias iniciadas
90 touchpoints totales
100% manual
Resultados:
5 respuestas (5.5%)
2 reuniones agendadas
Aprendizajes:
Email #2 funcionó mejor que #1
LinkedIn connection: 65% aceptación
Llamada en día 7 convierte 3X mejor que cold call puro
Mes 2: Optimización
Actividad:
30 secuencias iniciadas
180 touchpoints
Semi-automatizó emails
Resultados:
13 respuestas (7.2%)
5 reuniones agendadas
Ajustes:
Hizo breakup email más directo
Agregó case study más específico
Mejoró script de llamada
Mes 3: Escala
Actividad:
50 secuencias iniciadas
300 touchpoints
70% automatizado
Resultados:
24 respuestas (8%)
12 reuniones agendadas
Conversión final: 24%
Total 90 días:
95 secuencias
570 touchpoints
42 respuestas
19 reuniones
vs Email-only (570 emails):
11-17 respuestas esperadas
5-8 reuniones esperadas
Secuencias generaron 2-3X más reuniones.
Cómo Trackear Sin Volverte Loco
Necesitas un tracker simple.
Columnas mínimas necesarias:
- Nombre
- Email
- LinkedIn
- Teléfono
- T1 - Fecha + Status
- T2 - Fecha + Status
- T3 - Fecha + Status
- T4 - Fecha + Status
- T5 - Fecha + Status
- T6 - Fecha + Status
- STATUS FINAL
- NotasCódigos de status:
Para emails:
ENV = Enviado
ABR = Abierto
REP = Respondió
Para LinkedIn:
ENV = Enviado
ACE = Aceptado
REP = Respondió
Para llamada:
INT = Intentada
CON = Conversación
AGE = Agendó
Status final:
PROC = En proceso
RESP = Respondió
AGEN = Agendado
DESC = Descartado
Herramientas:
Manual (para empezar):
Google Sheets
Excel
Notion
Automatizado (para escalar):
Lemlist ($50-100/mes)
HubSpot Sales ($50/mes)
Outreach ($100+/mes)
Regla de oro:
Empieza MANUAL durante 4-6 semanas.
Necesitas entender qué funciona antes de automatizar.
No automatices mierda que no funciona.
Implementación: Plan de 30 Días
Semana 1: Preparación
Día 1-2:
Crear lista de 20 prospects
Research básico (trigger events)
Setup de tracker
Día 3-4:
Personalizar templates
Preparar 20 emails #1
Preparar 20 connection requests
Día 5-7:
Iniciar 10 secuencias (Email #1)
Programa recordatorios
Trackea opens
Semana 2: Primeros touchpoints
Día 8-10:
Manda LinkedIn connections (T2)
Inicia 10 secuencias más
Responde replies del primer batch
Día 11-14:
Manda Email #2 al primer batch
Analiza qué está funcionando
Ajusta templates según resultados
Semana 3: Llamadas y scaling
Día 15-17:
Haz llamadas (T4) del primer batch
Continúa secuencia del segundo batch
Inicia 10 secuencias nuevas
Día 18-21:
LinkedIn messages (T5)
Trackea conversiones
Optimiza lo que no funciona
Semana 4: Análisis y optimización
Día 22-28:
Breakup emails (T6)
Analiza métricas completas
Identifica mejores templates
Planea próximo batch
Recursos Descargables
1. Templates completos
✅ 5 templates de Email #1 (por trigger)
✅ 4 templates de LinkedIn Connection
✅ 3 templates de Email #2 (case studies)
✅ Script completo de llamada
✅ 3 templates de LinkedIn Message
✅ 3 templates de Breakup Email
2. Tracker de secuencias
✅ Google Sheet con fórmulas
✅ Dashboard de métricas automático
✅ 50 filas pre-formateadas
3. Calendario semanal
✅ Plan día por día de qué hacer
✅ Recordatorios de timing
✅ Checklist de actividades
Preguntas Frecuentes
P: ¿Puedo hacer más de 6 touchpoints?
R: Puedes, pero después de 6 ya estás en rendimientos decrecientes. Si no respondieron en 6 intentos, mejor usa ese tiempo en nuevos prospects.
P: ¿Cuántas secuencias puedo manejar simultáneamente?
R: Manual: 20-40 por semana Con automatización: 50-100 por semana
No hagas más de lo que puedas dar seguimiento.
P: ¿Funciona para todas las industrias?
R: Sí. He visto funcionar en SaaS, Services, Manufacturing, Fintech. Solo ajusta los templates a tu contexto.
P: ¿Cuánto tiempo toma ver resultados?
R: Primera respuesta: Día 1-3 (si tienes suerte) Primeras reuniones: Día 7-10 Patrón claro de qué funciona: 4-6 semanas
No esperes milagros en semana 1. Dale tiempo al proceso.
P: ¿Qué hago si mi industria no permite llamadas en frío?
R: Reemplaza el touchpoint 4 (llamada) con:
Video personalizado de Loom
InMail de LinkedIn con más valor
Email con case study más profundo
La estructura funciona igual.
P: ¿Los prospects se molestan con tanto contacto?
R: No si lo haces bien. Algunas reglas:
Si responden negativamente → PARA inmediatamente
Cada touchpoint agrega valor diferente (no repites)
El breakup les da salida clara y respetuosa
14 días NO es "mucho" en B2B
Los que se molestan normalmente no eran buenos prospects anyway.
P: ¿Puedo automatizar todo desde día 1?
R: NO. Empieza manual 4-6 semanas mínimo.
Razones:
Necesitas entender qué funciona
Personalizas mejor manualmente
Evitas errores masivos
Aprendes el proceso
Automatiza DESPUÉS de tener resultados consistentes.
P: ¿Qué tasa de conversión es "buena"?
R: Depende de tu ICP y mercado, pero aquí están los benchmarks:
Reply rate total:
10-15% = Excelente
5-10% = Bueno
2-5% = Necesitas optimizar
<2% = Algo está muy mal
Conversión a reuniones:
15-25% = Excelente
10-15% = Bueno
5-10% = Mejorable
<5% = Revisa tu calificación
P: ¿Qué es más importante: cantidad o calidad de prospects?
R: Calidad. SIEMPRE.
Mejor hacer:
20 secuencias a prospects perfectos
Con research profundo
Mensajes súper personalizados
Conversión: 20-30%
Que:
100 secuencias genéricas
Sin research
Mensajes templados
Conversión: 3-5%
Mismas reuniones. Menos trabajo.
P: Mi CEO quiere que mande 500 emails por semana. ¿Qué hago?
R: Muéstrale este artículo.
Explícale:
500 emails = 10-15 respuestas = 2-3 reuniones
100 secuencias multi-canal = 30-45 respuestas = 15-25 reuniones
Mismo tiempo. 8X más reuniones.
Si aún insiste en volumen, busca otro trabajo. Ese CEO no entiende ventas modernas.
Conclusión: Tu Plan de Acción
Si llegaste hasta aquí, ya sabes TODO lo que necesitas para implementar secuencias multi-canal.
Ahora viene la parte difícil: HACERLO.
No esperes el momento perfecto. No sobre-optimices antes de empezar. No busques más artículos sobre el tema.
Empieza HOY:
Identifica 10 prospects
Escribe Email #1 para cada uno
Mándalos
Programa LinkedIn para día 3
Ajusta según resultados
En 30 días tendrás más reuniones que en los últimos 3 meses.
En 90 días, las secuencias serán tu principal fuente de pipeline.
En 6 meses, te preguntarás cómo carajos viviste sin esto.
La pregunta no es SI funciona.
La pregunta es: ¿Cuándo vas a empezar?
